1. Razlika, preprosto povedano
Trgovsko podjetje preprodaja tujo proizvodnjo. To ni zlo - dober agent doda resnično vrednost za kupce, ki žonglirajo s številnimi kategorijami. Težava je, ko se nekdo predstavlja kot ustvarjalec. Izgubite nadzor nad tremi stvarmi, ki odločajo, ali bo vaše naročilo uspelo: glineno telo in glazuro, žganje in urnik. Pravi proizvajalec ima v lasti vse tri in jih lahko spremeni namesto vas. Preprodajalec lahko le posreduje vašo zahtevo po verigi in upa.
O čem sprašuješ | Prava tovarna | Trgovsko podjetje |
Nadzor glazure/barve | Je lastnik linije; nastavi barvno toleranco | Posreduje vaše specifikacije navzdol |
Krivulja žganja po meri | Prilagodljiv-hišni R&R | Peči ni mogoče zamenjati |
Nadzor-časa izvedbe | Načrtuje lastno proizvodnjo | Odvisno od-rež tretjih oseb |
Odgovornost za napake | En lastnik težave | Točke na delavnici |
Transparentnost cen | Osnova tovarniških stroškov | Skrita označevalna plast |
2. Zahtevajte trdne številke, ne pridevnikov
Profesionalni vodje nabave ne sprejemajo "velikih" ali "modernih". Zahtevajo številke, ki jih preprodajalec ne more ponarediti, ne da bi ga ujeli. Vstavite jih v svoje prvo e-poštno sporočilo in opazujte, kako natančni odgovori se vračajo:
✓ Odtis rastline v kvadratnih metrih in naslov, ki ga lahko spustite na zemljevid.
✓ Število oblikovalnih linij in peči - ter dimenzije peči, saj dolžina in širina omejita dejansko proizvodnjo.
✓ Letna proizvodna zmogljivost v kosih in mesečni pretovor kontejnerjev.
✓ Razdelitev števila zaposlenih med proizvodnjo in upravljanjem.
✓ Leta delovanja in trgi, kamor že izvažajo.
Da pokažemo, kako je videti jasen odgovor: naš lastni obrat v Tangshanu - stoletje-stari keramični bazi - na Kitajskem vodi 309 linij za oblikovanje v dveh velikih halah na 600.000 m² velikem območju, s približno 1000 zaposlenimi, približno 3,5 milijona kosov letne zmogljivosti in približno 80 % proizvodnje, ki se izvozi v ZDA, Kanado, Evropo, Afriko in jugovzhod Azija. To so številke, ki bi jih morali dobiti od katerega koli pristnega proizvajalca brez prodajnega plesa.
3. Vprašanje peči, ki razkrije preprodajalce
Tukaj je vprašanje, na katerega trgovsko podjetje običajno ne zna natančno odgovoriti: povejte mi o svojih tunelskih pečeh -, dolžini, širini in kako nadzirate krivuljo žganja. Peč je srce keramičnega obrata. Pravi proizvajalec bo o tem tekoče govoril, ker s tem živi. Za referenco, tovarna, kot je naša, uporablja tunelsko peč velikosti 126 m × 3,2 m in dve peči 82 m × 2,8 m; širina je tista, ki omogoča veliko-prostorninsko žganje, krivulja žganja pa je nastavljiva, tako da-temperatura preseka ostane enakomerna, kakovost pa od serije do serije. Če je vaš stik o tem tiho ali nejasen, se verjetno pogovarjate s posrednikom.
4. Zahtevajte dokumentacijo zgodaj - in ne po izdelavi
Eden od najpogostejših razlogov, zakaj gredo gostinski projekti na stran, je prepozno obravnavanje dokumentov o skladnosti. Naj certifikati ne bodo presenečenje po-pošiljki. Zahtevajte jih vnaprej in potrdite, da obseg ustreza vašemu ciljnemu trgu:
• Certifikati destinacije - na primer WaterSense (ZDA, razred učinkovitosti 1,28 gpf), CSA B45 (Kanada), WELS (Avstralija), CE route (EU). Pravi izdelovalec vam bo povedal, katerega lahko certificira na naročilo, namesto da zahteva eno globalno oznako.
• Poslovne licence in evidence o izvozu, ki jih-lahko navzkrižno preverite.
• Postopek-nadzora kakovosti - kdo pregleduje, na kateri stopnji in kakšen je standard AQL.
• Pi-vzorec predprodukcijske pogodbe z določeno barvno toleranco glazure.
5. Vzorec je vaša pogodba in ne formalnost
Veterani nabave so glede tega odkriti: dobavitelj lahko zamenja slabši material in na koncu vrnete pošiljko. Preprečevanje je vedno enako - pred-proizvodni vzorec, napisan standard za toleranco barve glazure-, osnovni test splakovanja in potrditev znamke armatur. Za enodelno stranišče-to pomeni, da odobrite dejansko enoto, ki jo boste prodajali pred množično proizvodnjo, tako da prvi zabojnik ni prvič, ko vidite svojega izdelka. Če se dobavitelj upira temu, da bi vam dal pravi vzorec na pravem proizvodnem orodju, to obravnavajte kot rdečo zastavo.
6. Rdeče zastave, od katerih se je vredno oddaljiti
✗ Zavrača video ogled tovarne ali-revizijo linije tretje osebe.
✗ Ne morem navesti dimenzij peči ali podatkov o zmogljivosti brez "preverjanja".
✗ Ponuja ceno, ki je precej nižja od vseh drugih - običajno cenejše glineno telo ali tanjšo glazuro, ki jo boste plačali pozneje.
✗ Certifikati se prikažejo šele, ko povečate skladnost.
✗ Pred pošiljanjem ne bo pisno določil-stopenj okvar in pogojev zamenjave.
7. 6-vrstični skript za preverjanje, ki ga lahko kopirate
To prilepite v svoje prvo sporočilo kateremu koli novemu dobavitelju stranišč. Kakovost odgovora vam pove večino tega, kar morate vedeti:
1. Kakšna je velikost vašega obrata, število vrstic in letna zmogljivost v kosih?
2. Kakšne so dimenzije vaše peči in ali je krivulja žganja nastavljiva?
3. Katere certifikate lahko zagotovite za moj trg in ali jih lahko vidim?
4. Ali lahko pošljete pred-vzorec proizvodnega orodja pred množičnim naročilom?
5. Kakšne MOQ, dobavni rok in pogoje pakiranja/lomljenja ponujate?
6. Ali ste proizvajalec plošče in ali lahko naredim videoposnetek v živo?
pogosta vprašanja
V: Kako vem, ali je kitajski dobavitelj stranišč prava tovarna?
O: Vprašajte za velikost obrata, število linij in peči, letno zmogljivost in video ogled v živo. Pravi izdelovalec odgovarja s posebnimi številkami in prostodušno govori o svojih pečeh; preprodajalec varuje.
V: Ali je ceneje kupovati v tovarni kot v trgovskem podjetju?
O: Običajno da, ker odstranite pribitek posrednika -, vendar je večji prihranek manj napak, vračil in zamud, pri čemer trgovsko-naročila tiho izgubljajo denar.
V: Katere dokumente naj zahtevam pred naročilom?
O: Poslovna licenca,-certifikati za določeno destinacijo (npr. WaterSense, CSA B45, WELS, CE), postopek QC in inšpekcijskih pregledov ter pisni vzorec pred{4}}proizvodne pogodbe.
V: Kakšna MOQ je realna za-enodelno stranišče?
O: Prilagodljiva tovarna lahko začne s približno 50 kosi in sprejme vsebnike mešanih-modelov, kar vam omogoča, da preizkusite več SKU-jev, preden se zavežete količini.
